买玉时这个不是问题的问题才是最大的问题

学术观察 2018-05-31 9358 9526

来源:新浪收藏

        先带您看看这样的场景,一位买玉的客人进了一家玉店,店主主动和他交流:

        店主:您想看些什么

        客人:我想买块和田籽玉

        店主:您想要什么题材、什么价位的

        客人:只要东西好,我能看得上,价格不是问题

        店主:您看看这件,独籽洒金皮,龙龟手把件,玉质很细、油性也很好……

        客人:这个看着不错,我喜欢,多少钱

        店主:实价28万

        客人:这么贵!这样的籽料手把件,有万元左右的吗?

        店主:我这里没有……

        (此情节完全真实,且比较普遍)

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        这样的买玉客人还确实不少,他们最明显的特点就是自信满满地说“价格不是问题”。而实际上,越是表现出“价格不是问题”的买家,恰恰价格对他们来讲是最大的问题。

        和田籽玉的稀缺让其市场价格一直持续地攀升,如果对市场了解不够深入,或者很少见到好品质和田籽玉的玩家,心里的价格落差会非常大。即使是业内人士,如果一两年没有接触市场,都会产生价格落差。

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        对于爱玉的买家,我们去看好品质的和田籽料,这是绝对正确的,只是要更务实一些,不必用“价格不是问题”来撑面子。

姑且不讲买玉,对于任何一桩买卖生意,价格都是最重要,因为只有用价格才能让买卖双方对商品的价值达成共识,才能做成生意。

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